“群雄起，战未来”一汽丰田经销商“营销3.0”大赛圆满落幕

（三秦都市报全媒体 记者 刘鸿斌） 11月11日，“群雄起，战未来”一汽丰田经销商“营销3.0”大赛总决赛在西安举行。

经历了店头选拔、协力会预选赛、分部半决赛三场厮杀后，来自各大区的32支代表队及96名选手来到巅峰赛场，贡献了一场精彩绝伦的比赛。最终， 西安航天龙腾、深圳宝安大兴、唐山弘德等3支战队凭借优异的表现荣获最强战队称号。

此外，华中分部、西南分部、东北分部及华东分部获得优秀大区称号。

一汽丰田汽车销售有限公司副总经理太田资大表示，“群雄并起，迎战未来，是一汽丰田对人才培养的期许，也是一汽丰田未来的发展战略，对内我们夯实基础，聚集团队力量；对外，我们创新发展，树立行业标杆。”

竞赛内容优化创新　经销店三岗位连携作战

2020年，突如其来的新冠疫情使得原本下滑的新车市场更加低迷，许多汽车品牌陷入销售的困境中。然而，在大环境整体颓势的情况下，一汽丰田2020年1-10月累计销量达63.4万台，完成年销目标的83%，领先大盘16个百分点，市场份额保持在4.2%，较去年同期提升0.6%，尤其值得注意的是，在今年这样的大背景下，一汽丰田的库存系数仅有0.6。

一汽丰田能够保持良好的销售业绩，离不开人才的重视与培养，长久以来一汽丰田始终贯彻以人为本的人才价值考核制度。如何为用户带来更实际的利好，是一汽丰田始终不渝的课题。为了更真实地体现品牌服务，一汽丰田整合了销售技能大赛、安享管家创意大赛等推出了“营销3.0”大赛，通过比赛，展示并优化经销店各业务板块服务能力。

为了迎合日新月异的客户需求，今年大赛在延续去年形式基础上调整赛制，进一步促进经销商队伍整体销售能力及综合管理水平的提升。其中，三岗位连携成为今年赛事的一大亮点。该科目由销售部门、金融保险部门和服务部门共同协作组成，展现出客户与经销店可能产生的业务联系及购车产业链的形成，充分检验团队协作能力和经销店综合服务优势。

践行“致真 至极” 积极拥抱营销3.0时代

营销3.0时代，消费者成为品牌的真正拥有者，更加重视产品附加价值和服务体验。面临用户群体的新变化，一汽丰田深度践行“致真 至极”品牌口号，不断完善以“安享管家计划”为核心的全业务链服务，打造更具性价比的全方位差异化服务体验，与新营销时代的客户产生共鸣。

多年来，营销3.0大赛结合实际情况，不断创新升级，2016年销售技能大赛加入内训师岗位比赛，实现整体销售能力的提升。2017年增设大区赛，进一步磨砺选手实力，强化实战能力。2018年将销售技能大赛、金融保险大赛、安享管家大赛三项赛事合一，竞赛科目均来自一线反馈课题，实战、竞赛相结合。2019年首创SBU战队，CR部长、销售顾问、金融专员、二手车评估师四岗连携，通过结合个人赛和团体赛的方式，全方位提升经销店业务能力。在本届营销3.0大赛中，多项赛事采取“以赛带练，以赛促销”的形式，有针对地剖析并解决店头面临的现实问题，集思广益开拓思路，配合多部门连携攻坚等工作形式，全方位助力经销商全面提升体系服务能力。

一汽丰田汽车销售有限公司副总经理刘振国表示：“从比赛中，我仿佛看到了你们在工作中认真负责、专业进取的态度，看到了你们坚持初心、追求极致的努力，正是这些支撑起了一汽丰田‘专业服务’的金字招牌，淋漓尽致地将一汽丰田 ‘致真・至极’品牌精神体现出来。”

责任编辑：江中峰